企業怎樣管理控制好經銷商？（下）

作者：防偽標簽 時間：2019-10-29 16:21

7. 拜訪情況:銷售人員對其拜訪經銷商情況進行分析。首先，制定的拜訪計劃是否獲得認真執行，比如每天拜訪幾家經銷商，然后與實際情況進行對比。如果每月計劃達成率不高，銷售人員會分析原因。其次，銷售人員應該進行一次建設性的拜訪，即銷售人員的每次拜訪都將有助于經銷商的經營管理。經銷商歡迎銷售拜訪，不認為銷售拜訪是麻煩，是一次成功的拜訪。

　　8. 對自己公司的關心:經銷商對自己公司的關心，是否對自己公司保持配合的態度，也是經銷商管理的一個重要方面。銷售人員應經常向經銷商解釋公司的政策和政策，以便對方不時有顧慮和期望。
 
　　9. 公司評價:對于經銷商來說，公司在行業中扮演著重要的角色嗎?換句話說，經銷商是否希望增加銷量?銷售人員要在經銷商心中樹立自己的地位，重視大型企業的綜合素質，幫助經銷商。
 
　　10. 建議頻次:經銷商負責銷售人員有自己的特點，所以經銷商的管理也要與經銷商的特點相匹配，達到事半功倍的效果。每個經銷商應該采取什么樣的策略，根據什么樣的策略，銷售人員應該提出什么樣的建議等等，都須提前分析。如果銷售人員實施經銷商管理，向經銷商提出建議的頻率會大大增加。
 
　　11. 經銷商數據整理:如果銷售人員能統計出經銷商的銷售統計數據、增長率、銷售目標等，說明他在經銷商管理方面做得很好，也提高了經銷商的管理水平。相反，如果推銷員對經銷商的各種材料一無所知，他只會盲目地推銷。即使銷量增加，也是一個短期現象。因此，對經銷商信息進行記錄和整理非常重要。
 
　　12. 協助管理終端店:雖然終端店屬于經銷商的范圍，但他們只認可廠家的品牌，他們對廠家的感知決定了產品的質量、功效和品牌感。因此，我們應該多走訪終端店，多與店長溝通，多聽取對公司系列產品的意見和改進建議。同時接觸感情。
 
　　13. 協助經銷商了解競爭對手的情況:經銷商通常只專注于業務，缺乏市場調研。我們的銷售人員應該結合平時的市場拜訪，仔細觀察分析市場上競爭產品和企業的各種表現，及時與經銷商溝通情況，使經銷商隨時掌握市場情況，適當調整營銷策略。
 
　　通過上海尚源信息技術有限公司的專家講解的經銷商管理知識，是不是對經銷商管理系統更感興趣了，其實經銷商管理系統就是包含防竄貨系統和防偽系統的，只要打造好這個平臺，經銷商管理也能做到順水推舟，事半功倍。現在大家做事情都越來越講究方法了，專業的事要交給專業的人去做，這樣提高了自己的效率，才能騰出時間去做更重要的事。