面臨著竄貨問題我們該怎么做？

作者：防偽標簽 時間：2019-12-20 16:18

一個企業的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷售，常規企業都會對每個區域安排一個或多個經銷商，由該經銷商負責該區域域的品牌推廣和銷售，當該區域的市場出現另外區域的貨時，這就是傳統理解的竄貨，竄貨含義是什么呢？
 

　　一．什么是竄貨？
 
　　竄貨是一種商業行為，其目的是盈利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而在其他區域進行的有意識的銷售就是竄貨行為。也稱為沖貨。是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。
 
　　二．竄貨的表現
 
　　1.分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨。
 
　　2.經銷商之間的竄貨：不同銷售區域的兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉。
 
　　3.為減少損失，經銷商低價過期或即將過期的產品
 
　　4.更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣，商品與真品混同銷售，掠奪市場份額。
 
　　三．經銷商竄貨的原因
 
　　1.廠家指定的目標無法完成，影響到返點利益，迫使經銷商竄貨銷售
 
　　2.供貨商給予中間商的優惠政策不同
 
　　3.供應商對中間商的銷貨情況把握不準
 
　　4.轄區銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售。
 
　　5.運輸成本不同--自己提貨，成本較低，有竄貨空間
 
　　6.薄利多銷，有的掙就行，搶占市場
 
　　7.市場報復，目的是惡意破壞對方市場
 
　　四．經銷商竄貨的維護
 
　　1.一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售
 
　　2.供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；
 
　　3.損害品牌形象，使先期投入無法達到合理的回報
 
　　4.競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之
 
　　防竄貨標簽是在商品上標注物流信息，通俗的說法 就是在商品上標注記號，并登記其銷售區域。當商品在市場流通 時，通過商品所標注的記號了解所對應的銷售區域，從而起到防竄貨的作用。產品防竄貨標簽管理系統可幫助企業對關鍵商品在分銷網絡 中的有序流動實現嚴格的監督和控制，提高企業的渠道管理水平， 降低和規避渠道風險。有些系統采用加密型二維條碼技術，對關 鍵商品進行準確和保密的標識。通過外地分支機構的商品核查職能，可有效杜絕產品跨區銷售和竄貨，防范假冒偽劣商品的沖擊。